好康資訊優惠

看祕辛，學談判！
兩岸協商重要推手
海基會副董事長兼祕書長 高孔廉 最新力作
與大陸談判交流28年寶貴經驗不藏私大公開
他的一小步，是兩岸關係和平發展的一大步




本書首度披露兩岸交流祕辛
學習與中共談判技巧
辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴？
兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊？
大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機

《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。

兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不，1987年開放探親，展開民間交流，1991年成立陸委會及海基會，兩岸開始協商談判，但卡在「一個中國原則」，高孔廉時任陸委會副主委，幕後參與協商方案的研擬，直到1992年達成一中各表、各說各話的共識，擱置雙方政治爭議，兩岸才能就民生議題展開務實協商。

可惜1996至2008年，兩岸又因環境及人為因素，中斷協商及聯繫，其間變化曲折起伏，甚至陷入危險邊緣，直到2008年，兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商，才又踏上坦途。此時，高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長，由幕後走向台前，親身參與官方的協商談判，深知談判是讓與取（give and take）的拉鋸過程，各取所需，絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛，也了解商業談判應注意的事項，本書把這些經驗彙整，相信對後來者應有參考價值。

譯者介紹

推薦序以互信為基礎，「談」出兩岸新局江丙坤
序言跨足兩岸三十年

第一章兩岸第一步
第二章辜汪會談
第三章破冰和平之旅
第四章協商與談判
第五章談判究竟是科學還是藝術
第六章投資
第七章直航
第八章ECFA與FTA
第九章金融
第十章觀光、食安、智財及其他
第十一章江董留給國家的重要有形資產
第十二章兩岸協商插曲
第十三章離開海基會
第十四章兩岸關係展望

附錄
附錄1：兩岸關係大事記
附錄2：《國家統一綱領》
附錄3：1991─1999年海基會與海協會協商互動表
附錄4：2008─2015年海基會與海協會協商成果表
附錄5：大陸與台灣1997─2015年經濟成長率
附錄6：兩岸經濟比較

圖表目次

表目次
表 1大陸地區人民非法來台統計表
表 2官商談判比較表
表 3台商投資大陸統計表
表 4陸資來台件數及金額統計表
表 5兩岸貿易統計表
表 62015年主要產品（前十名）台灣對中國大陸出口統計表
表 72015年主要產品（前十名）從中國大陸進口統計表
表 8ECFA後續協商產品項數
表 9世界各國GDP統計表及大陸/台灣倍數表
表10兩岸農產品貿易統計表
表11銀行業辦理人民幣業務統計表
表12寶島債券（CNY）市場發行餘額表
表132008-2015年來台旅客人數統計表
表14歷年陸生來台人數統計表

圖目次
圖 1一九九一年陸委會組織體系圖
圖 2一九九一年海基會組織圖
圖 3大陸工作組織體系圖
圖 4ECFA之下四大協議

名人推薦

前海基會董事長 江丙坤──專文推薦

第二章辜汪會談




千島湖事件




1994年3月31日，浙江千島湖發生一起震驚台灣民眾的搶劫焚燒事件。千島湖是浙江的一個風景區，位於浙江省淳安縣，它是因興建水庫、攔壩積水形成一座大湖，而露出水面的群山就變成小島，數量極多，所以稱之為千島。這些島，有些面積還不小，部分有廟宇，部分則飼養蛇、猴等動物，成為有特色的蛇島或猴島，風景優美，水質清澈。知名作家龍應台的老家就在這裡，已被埋入水中，她的著作《大江大海1949》曾提及此事。


那天一團台灣北部的遊客二十四人，搭乘海瑞號遊艇遊湖，由於當時兩岸經濟發展有一定差距，大陸人看台灣人都是有錢人，因此就動了歪腦筋，又因湖面廣闊，不易察覺，他們不但搶劫，還將人員都趕至底艙燒死，塑造成意外事件的假象。當地政府並沒有通報我方，而將亡者全部火化。


經強力交涉，後來終於同意我方派時任北市刑警大隊長侯友宜率領專家前往了解，真相得以大白，這個動作事涉行使公權力的意義，能夠獲得同意，實屬不易。後來大陸方面也宣布破案，抓到嫌犯，處以極刑。當時李登輝總統對此極為不滿，大罵中國是「土匪」，腦筋「控固力」（台語混凝土，意即僵硬不化），其實以總統之尊，有無必要如此，值得商榷。


事發後，陸委會積極開會研討，並決定派員分赴受難者家庭慰問。記得受難者分別家住三重及木柵，我負責木柵部分，連夜親往慰問，並表達政府將會追究到底。民眾對於政府劍及履及的關心均表感謝。




一中各表，陸方斷章取義


一中各表共識形成後，雙方有人員往來、經貿及文化交流，又有官方授權的兩會協商，兩岸關係達到一個小高潮。1995年5月底，海協會唐樹備副會長還前來台灣，與海基會焦仁和副董事長為第二次辜汪會談舉行預備性磋商。1995年6月，李登輝總統赴美國康乃爾大學演講，台灣媒體詢問唐樹備，李的訪美會不會影響第二次辜汪會談的籌備，當時唐還答稱不會。


然而後來陸方指控李違反一個中國共識，片面推遲了兩會之間的協商，暫停第二次多益TOEIC補習班課程推薦 宜蘭辜汪會談，而且這一中斷，竟然長達十三年。直到2008年馬英九就任總統，指派江丙坤先生擔任海基會董事長，雙方才又在九二共識的基礎上恢復協商。


1995年大陸的不滿，造成陸方只強調兩岸共識的一中部分，而拒絕各表；而台灣也認為大陸小題大作，兩岸關係逐漸走下坡。1995年7月及1996年3月台灣第一次總統大選時，大陸發射了兩次飛彈，導致兩岸關係緊張，好在陸方尚能克制，美國也表關切，甚至派出航空母艦，兩岸才能避免衝突。記得在那之前，1994年坊間出了一本預言書，書名就是《1995閏 8月》，預言中國人民解放軍將於1995閏 8月出其不意地以武力進犯台灣，好在預言沒有成真，否則將是兩岸人民的一大災難。


1998年兩岸都曾有意緩和緊張關係，於是在上海舉行一次辜汪會晤。稱之為「會晤」，而不稱「會談」，是因為只是交換意見，沒有簽署協議。那一次，蔡英文還隨團擔任顧問。雙方約定次年由汪道涵回訪台灣。然而1999年7月，李登輝接受蔡英文建議，於接受《德國之聲》記者訪問時，拋出〈兩國論〉，指兩岸是「特殊國與國關係」，對兩岸關係投下一枚震撼彈。第二天不僅股市大跌，陸方也做出強烈回應，取消汪道涵的回訪。江八點、李六條與兩岸麻將？


1995年1月30日農曆除夕，中共總書記發表了題為「江八點」的講話，其內容是：


一、堅持一個中國原則，是實現和平統一的基礎與前提。


二、對於台灣同外國發展民間性經濟文化關係，不持異議。


三、進行海峽兩岸...